Ne laissez pas « demain » ruiner votre entreprise aujourd’hui

À l’époque où j’étais employé par une entreprise, échangeant des heures contre des dollars et accaparant mon existence, nous avions l’habitude d’avoir une phrase autour du bureau. Quand on y pense, c’était la « mentalité d’employé » ultime sous sa pire forme. En fait, c’était la preuve d’une maladie mortelle, corrodant nos âmes mêmes et suintant de nos intellects, infectant tous ceux avec qui nous entrions en contact. La phrase que nous avons fièrement (si ce n’est par ignorance) débité était celle-ci : « Pourquoi faire aujourd’hui ce que vous pouvez remettre à demain ? »

Est-ce que tu le sens? Avez-vous eu la chair de poule quand vous avez lu cela? Les cheveux à l’arrière de votre cou se sont-ils dressés ? Votre sang a-t-il bouilli un peu et avez-vous juste envie de crier « NON! » et me remettre à la tâche ?

Sinon, vous aussi, vous pourriez être infecté par cette maladie.

Ce n’est pas rare. En fait, si vous regardez attentivement, je parie que vous verrez la dévastation de ce désordre ignoble partout où vous regardez ! Les signes de cette maladie infectieuse sont tout autour de nous. La cour du voisin était pleine de bric-à-brac et envahie par les mauvaises herbes. Le bureau de votre collègue avec des papiers partout. Rapport de lecture incomplet de votre enfant, le livre n’est lu qu’à moitié. Et le ciel ne plaise pas que je parle du ventre de pot que j’ai remarqué que vous avez ajouté au cours des cinq années écoulées depuis votre dernière visite au gymnase. Et toutes ces choses qui ne demandent qu’à être traitées et complétées… VITE !

Mais notre condition universelle prend souvent le dessus sur nous. Appelons-le simplement comme il est. Nous PROCRASTINONS. « Je n’ai pas besoin de le faire maintenant, je peux le faire plus tard. Il y a toujours demain. » De plus, nous avons mieux à faire, n’est-ce pas ? Nous avons des endroits où aller, des gens à voir, des choses à faire. Nous sommes tellement occupés. Les enfants s’entraînent, le patron a encore un autre projet, la télé a des rediffusions !

Et donc, nous passons au jour le jour à gérer nos vies sur la perception qu’« un jour » nous y arriverons. Un jour, j’apprendrai à jouer du hautbois. Un jour, j’emmènerai mes enfants au parc où ils adorent aller. Un jour, je créerai ma propre entreprise. Et la plupart du temps, nous gérons une série de crises mineures dans nos vies parce que nous attendons et attendons jusqu’à la dernière minute possible, puis nous nous dépêchons de terminer ce que nous aurions dû commencer il y a des heures, ou des jours, peut-être même des semaines ou des mois, tous les tout en se le justifiant en disant : « je travaille mieux sous pression ». (La prescription de Zoloft aide un peu aussi.)

De temps en temps, cela devient vraiment un jour aujourd’hui. Parfois, nous nous levons vraiment et faisons bouger les choses. Pour moi, c’était passer du monde de l’emploi en entreprise au travail indépendant. J’ai passé des mois à préparer le changement, du moins le pensais-je. Je me suis entraîné, j’ai étudié, j’ai obtenu une licence, j’ai été encadré, j’ai pratiqué, puis j’ai sauté. Le seul problème était que je n’avais pas encore changé d’état d’esprit ! Vous voyez, la même pensée puante que j’avais en tant qu’employé est venue avec moi, seulement maintenant j’étais le patron, le propriétaire et le directeur financier. Ça ne me faisait pas mal quand j’étais employé… mais maintenant je l’ai pris au menton. Je l’ai donné à l’homme, et l’homme, c’était moi.

Oh, au début j’ai insisté, j’ai travaillé des heures tardives, je n’ai pas fait de prisonniers. Je me sentais à nouveau neuve, comme si une chimiothérapie capitaliste avait nettoyé mon corps du cancer inconscient. Mais après un certain temps, la maladie a fait son apparition. Encore une fois, j’ai commencé à penser, je n’ai pas besoin de faire ça maintenant, j’ai le temps. « Ces crédits de formation continue ne sont pas dus avant le renouvellement de la licence de toute façon, et c’est encore dans deux mois! » Ensuite, je me suis retrouvé à essayer désespérément de terminer les 24 heures de crédit par le biais de cours en ligne la semaine où mon renouvellement de licence était dû. Et certains de mes clients ont commencé à souffrir un peu, alors que j’aurais pu demander des dossiers médicaux au moment de la demande, mais j’ai pensé, je vais attendre et voir si la souscription en a vraiment besoin ou non. C’est devenu fatal quand j’ai commencé à penser : « Je n’ai pas besoin d’appeler ces prospects aujourd’hui, après tout, c’est un vendredi avant un week-end de vacances, ils ne sont probablement pas au bureau de toute façon. »

Je me souviens avoir entendu une fois une interview avec un PDG bien connu d’une entreprise en faillite. Lorsqu’on lui a demandé comment son entreprise avait fait faillite et sa vie financière en ruine, il a répondu : « C’est arrivé petit à petit, puis tout d’un coup à la hâte ! »

Et c’est la vérité, mes amis. C’est pourquoi les vrais leaders doivent se purifier quotidiennement de ce paradigme omniprésent et pervers qu’est la procrastination. Je vais vous confier un petit secret ! IL N’Y A PAS DE DEMAIN. Pas pour les vrais leaders, en tout cas. Parce qu’ils savent que tout ce qu’ils ne terminent pas aujourd’hui les ruinera demain ! Petit à petit ça s’insinue, innocemment d’abord, diaboliquement après, et puis soudain, dans l’urgence, on perd tout. Tu as compris?

Alors, à quel carrefour vous situez-vous aujourd’hui ? Qu’est-ce que vous remettez à plus tard dans votre entreprise ? Vous pouvez avoir un choix à faire. Est-ce que je le fais tout de suite et que j’en profite ? Ou est-ce que je le remets à plus tard, attends une occasion ultérieure et me retrouve potentiellement en ruine en conséquence ? Je voudrais faire une suggestion – n’attendez pas. Fais-le aujourd’hui. Faites tous les sacrifices nécessaires pour le faire maintenant, et même si je ne peux pas vous promettre la richesse en conséquence, je peux vous dire que vos chances de succès sont incroyablement augmentées, et si rien d’autre, votre âme sera libérée de l’inexorable infection de la procrastination.

Voici quelques étapes que vous devez suivre si vous voulez réussir et éviter l’emprise mortelle de la procrastination :

1. Prenez un peu de temps et notez vos objectifs. Cela semble basique, mais seulement 3% des gens le font. Beaucoup de gens ont des objectifs, mais très peu d’entre eux les consignent sur papier. Et des études ont prouvé que ceux qui le font ont tendance à avoir beaucoup plus de succès que ceux qui ne le font pas. Écrivez donc les objectifs que vous avez pour votre entreprise au cours du mois, de l’année et au moins sur cinq ans. Engagez-les sur papier, puis rédigez un plan d’affaires pour définir comment vous allez atteindre ces objectifs.

2. Une fois que vous avez défini les objectifs, la tâche de priorisation commence. C’est une étape difficile pour la plupart des gens. La partie la plus importante de cette étape consiste à définir les tâches les plus essentielles au succès de votre entreprise. En tant que professionnel de la vente, je savais que de toutes les choses que je pouvais faire (écrire des lettres, définir des stratégies financières, équilibrer des portefeuilles, élaborer des séminaires), la chose la plus importante pour mon entreprise était les appels téléphoniques que je passais aux clients potentiels. Cette tâche devait donc être numéro un, tout le reste pouvait attendre jusqu’à ce qu’elle soit terminée.

3. Définissez le but de cette tâche prioritaire ! La raison pour laquelle vous faites quelque chose est plus importante que le fait de le faire. L’une des erreurs les plus courantes commises par les professionnels de la vente est de céder à la tentation de fournir des devis par téléphone et de répondre aux questions d’un prospect, alors qu’il devrait passer plus d’appels téléphoniques. Le désespoir s’installe parfois, et quelqu’un qui montre de l’intérêt au téléphone se sent comme un oiseau dans la main, pour ainsi dire. Mais le but du temps passé à passer ces appels téléphoniques est de planifier des rendez-vous, pas de vendre des produits ou des services. Voyez-vous la différence? La vraie déception est qu’après avoir passé une heure ou plus avec ce prospect au téléphone, il peut décider de ne pas venir vous voir après tout. Et les trente ou quarante autres appels téléphoniques que vous avez sacrifiés pour répondre à ces questions sont perdus, et cette heure ne pourra jamais être retrouvée. Alors, ne laissez rien s’interposer entre vous et le but de la tâche à accomplir.

4. Revoyez régulièrement vos objectifs et ajustez-les au besoin. Cela ne signifie pas que vous devez modifier vos objectifs en fonction de votre comportement ! Si vous retombez dans de vieilles habitudes, par tous les moyens, corrigez cela en premier. Mais vous devez avoir une réalité et, si nécessaire, apporter des ajustements aux objectifs. Peut-être avez-vous été irréaliste et avez-vous eu besoin de deux mois au lieu d’un pour mettre en place cette campagne de marketing. Ou peut-être auriez-vous dû viser 3 séminaires au lieu d’un seul ce trimestre. Accordez-vous la flexibilité de réaligner vos objectifs avec le succès ou les difficultés que vous rencontrez.

Il ne reste plus qu’une chose à faire à partir d’ici – Agir. Et ce n’est pas qu’une boutade. Vous seriez étonné de voir combien de personnes liront cet article et diront ensuite : « Bien sûr, je le ferai ; demain ». Mais une chose qui distingue les vrais leaders est leur capacité à prendre des décisions, puis à agir rapidement.